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O2O商城系統是否真靠譜

發布時間:2016-12-07

  O2O商城系統是否真靠譜?對于很多傳統企業來說做O2O是最好的電商模式,同時也有很多企業正在處于觀望狀態,那么O2O商城系統是否真靠譜呢?

O2O商城系統.jpg

  滴滴先與快的合并,再與Uber合并,很多人認為這是O2O模式燒錢補貼惡意競爭搶流量的商業模式不可持續的、無可奈何的結果。當補貼結束、資本退場,然后迎來商業回歸和常識回歸。

  為什么越燒錢越要融資,而越融資估值越高的故事不可持續?怎樣判斷具體的O2O項目的商業模式是否靠譜?O2O項目是否有創業和投資價值?

  市場經濟告訴我們,只要行業是充分競爭的,利潤率都會趨于合理,很難有暴利,因此一定就是倒貼做生意了。

  “豬長不出羊毛”是基本常識,可惜都忘了

 

  這真是一個很神奇的移動互聯的紅利時代,極具中國特色,我把它理解為一種“人口”紅利,只有在人口第一大國才能發生。更神奇的是這些創業者仿佛被洗了腦一樣,總以為“羊毛一定可以出在豬身上”,好像不用這個邏輯就是不具備“互聯網思維,互聯網基因”。O2O創業公司拿著巨頭和VC的錢大肆補貼消費者,刷銷量刷流水,然后拿著這些快速增長的業務量再去找資本,講故事融資,繼續燒錢游戲。越燒錢越要融資,而越融資估值越高。不知道從什么時候開始,VC們估值是這么一個邏輯:下一輪總要比上一輪翻一番。我就歇菜了,如果這么簡單的話,還要我們這些會計師來干嘛?

  到了今時今日,隨著O2O項目一個接一個地死亡,無論是創業者還是VC們才意識到,自己忽略了“豬長不出羊毛”這一個生物學常識。每一個人獨立思考的話,都不會忽略這個常識,但當一群人蜂擁而上時,這個常識都被忽略了。

  兩個基本問題判斷O2O商業模式是否靠譜

  在O2O瘋狂燒錢的時期里,我們收到過無數的O2O項目商業計劃書。大多數都是拿著非常自信的業務增長數據和用戶增長數據來融資。但,絕大多數都是偽需求,永遠無法盈利。

  (1)能可持續盈利的價格水平,你算過嗎?

  (2)在這個價格水平下,需求情況測試過嗎?

  絕大多數創業者是這個邏輯:現在先做用戶,提供點優惠補貼,把用戶量做起來,培養用戶習慣后再提價。只有盈利性經過驗證的情況下,投錢去做前期推廣和擴張,解決成長性問題,才有意義。可是,很少團隊能夠接受我這個要求。在O2O瘋狂的時期,其他VC都快打款了,還哪有時間給我磨磨唧唧。

  就用這么簡單的一個經濟原理,我們識破了大部分O2O項目的偽需求,避免了不少投資損失。業務推廣初期,低價優惠引流無可厚非,這叫推廣營銷,但是持續依賴于優惠維持業務量那就肯定是燒錢,不符合商業的本質。恐怕很多O2O沒有上岸計劃,也上不了岸。潮水退出,誰在裸泳就一目了然。

  O2O商城系統是否真靠譜?解決以上這兩個問題,對企業做O2O模式來說會更加簡單靠譜一些。

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